L’art de transformer une caractéristique produit en argument de vente hyper puissant

Si, pour vendre, vous parlez des caractéristiques de vos produits ou services, alors vous perdez à coups sûr plusieurs milliers d’euros chaque année.
Voici pourquoi :

Caractéristique et bénéfice

Caractéristique contre Bénéfice

Une caractéristique est une description de votre produit. Ce que votre produit est. Ce qui le compose.

Un bénéfice est ce que votre client peut faire, être et avoir grâce à votre produit.

La différence est énorme. Pourquoi? Parce votre client se fiche complètement des caractéristiques de votre produit ou service. Ça ne l’intéresse pas. Ce qui l’intéresse, par contre, c’est qu’il peut en tirer. Ce qu’il peut obtenir grâce à lui.

Par exemple, vous n’achetez pas une perceuse parce qu’elle a une puissance absorbée de 701 W et une fréquence de frappe de 44.200 tr/min. Non ! Vous achetez une perceuse parce qu’elle vous permet de faire des trous facilement, et rapidement, sans aucun effort.

Voici comment transformer facilement une caractéristique en bénéfice produit irrésistible, et vendre plus:

Un petit exercice facile

Aimeriez-vous connaitre un petit bout de phrase magique pour transformer n’importe quelle caractéristique en bénéfice irrésistible?
Oui?

Alors, le voici. Ce petit bout de phrase, c’est : « …ce qui vous permet de… »

Quelques exemples?

Caractéristique : Ce nouvel ordinateur a été totalement repensé pour offrir plus de vitesse, de puissance et de ressources système.

Bénéfice : ... ce qui vous permet de jouer à vos jeux vidéos en ligne sans laguer et en poussant les graphismes au maximum. Plus jamais vous ne perdrez un combat en ligne à cause d’un lag.

Caractéristique : Ce guide de lecture rapide vous permet d’augmenter votre vitesse de lecture par 3.

Bénéfice : … ce qui vous permet de vous informer 3 fois plus rapidement, et ainsi de toujours avoir plusieurs longueurs d’avance sur vos concurrents.

Caractéristique : Ce régime vous permet de perdre facilement 5 kilos

Bénéfice : … ce qui vous permet d’entrer à nouveau dans cette magnifique robe rouge que votre époux aime tant.

Caractéristique : Cette formation vidéo vous permet d’apprendre à jouer du piano en moins d’un mois.

Bénéfice : … ce qui vous permet de savoir jouer « Everything I do » de Brian Adams et de faire fondre sous votre charme cette fille que vous convoitez depuis si longtemps.

Bref, vous avez compris le principe !

En partant d’une caractéristique, vous obtenez facilement un bénéfice en utilisant le bout de phrase magique « … ce qui vous permet de… ».

Photo © Web Buttons Inc – Fotolia.com

Comment les cloches de Pâques peuvent vous faire gagner de l’argent

Le marché des célibataire vous intéresse?
On s'y attaque ce mois-ci dans le Club Affiliation ProC'est ICI que ça se passe...

Aujourd’hui, nous sommes le jour de Pâques et j’aimerais vous expliquer commentprédire l’avenir pour gagner de l’argent avec l’affiliation :)

Prédire l’avenir, c’est possible?

Vous pensez qu’il n’est pas possible de prédire l’avenir?

Vous vous dites qu’il est impossible de savoir ce que les gens voudront acheter dans 6 mois?

Et pourtant…

Durant ces derniers jours, n’étions-nous pas des millions à nous ruer sur les chocolats pour préparer Pâques? :)

Les magasins n’avaient-ils pas prédit que nous serions extrêmement nombreux à vouloir acheter des chocolats?

Pourquoi? Tout simplement parce que Pâques a lieu chaque année :)

Écoutez ça : vous pouvez tirer profit des évènements qui ont lieu chaque année, grâce à l’affiliation.

Comment en tirer profit?

Vous pouvez connaitre la tendance des recherches sur un mot-clé en utilisant le service gratuit de Google Insight Search.

Dans cet exemple, nous voyons la tendance des recherches pour le mot-clé : chocolat Pâques

Comme vous le voyez, la demande EXPLOSE dès le mois de février. Chaque année, c’est la même chose. Cela se reproduira en 2012, en 2013, en 2014, etc.

Pour tirer profit de Pâques, il vous suffit de promouvoir des chocolats de Pâques dès le mois de février.

Vous ne vendez pas de chocolat, me direz-vous?

Qu’à cela ne tienne. Il vous suffit de trouver des programmes d’affiliation sur le chocolat :)

Voici les résultats de recherches dans Google pour la recherche : affiliation chocolat.

Comme vous le voyez, vous avez du choix :)

Il vous suffit alors de préparer un site sur ce sujet (ou un blog) pour que celui-ci soit opérationnel pour début février. Vous profiterez ainsi de la forte demande en chocolat de cette période pour vous faire de l’argent facile.

Le marketing peut se résumer ainsi : « Offrir à vos prospects ce qu’ils demandent au moment où ils le demandent. »

Il n’y a pas que Pâques

Pâques n’est qu’un évènement annuel parmi bien d’autres.

Dès novembre, la demande en jouets explose pour préparer Noel. Il existe des dizaines de programme d’affiliation pour promouvoir des jouets (king jouets, amazon, ebay, etc.)

La demande en chocolat est également ÉNORME dès l’approche de Noël. Plus qu’à Pâques, encore.

De juillet à septembre, tous les parents préparent la rentrée scolaire prochaine de leurs enfants. Et qui dit rentrée scolaire dit : nouveaux vêtements, fournitures scolaires, etc. Encore une fois, il y a des dizaines et des dizaines de programmes d’affiliation dans ces domaines.

Vous voyez, rien qu’en suivant les évènements du calendrier, vous pouvez gagner de l’argent facilement avec l’affiliation. Il suffit juste de le faire :)

Les occasions ne manquent pas

Voici d’autres évènements avec lesquels vous pouvez gagner de l’argent avec l’affiliation :

• La coupe du monde de football
• Les élections présidentielles
• Les mariages en Angleterre :)
• La journée anti-tabac : achetez les droits de revente d’un programme pour arrêter de fumer, et préparez une campagne anti-tabac spécialement pour la journée anti-tabac.
• Les résolutions du Nouvel An : les 2 principales résolutions sont « arrêter de fumer » et « perdre du poids ».

Pensez aussi aux évènements ponctuels, comme la sortie du nouveau gadget numérique que tout le monde va demander (remémorez-vous l’incroyable demande lors de la sortie de l’iPhone).

Ou même la sortie du dernier gros film – et de tous les produits dérivés qui vont avec. Exemple : Harry Potter, Star Wars, etc.

Bref, vous pouvez anticiper sur de nombreux évènements et en tirer profit facilement avec l’affiliation.

Je vous invite dès maintenant à faire la liste de tous les évènements qui peuvent vous enrichir :)

Joyeuses Pâques !

Photo © angelo sarnacchiaro – Fotolia.com

Comment booster le trafic et le référencement de votre blog grâce à de simples commentaires (Partie 1/2)

Comme vous le savez, l’un des avantages des blogs est de pouvoir y laisser des commentaires.

Voici quelques astuces faciles pour utiliser la pleine puissance des commentaires et augmenter le trafic et le positionnement de votre blog.

Définition : dofollow et nofollow

Les blogs sont par défaut en nofollow (signifie « ne pas suivre »), c’est à dire que les moteurs de recherche ne prennent pas en compte les liens des commentaires.

À l’inverse, le dofollow indique aux moteurs de recherche de les prendre en compte.

Pour faire simple :

• Si vous laissez un commentaire avec un lien vers votre site sur un blog en nofollow, les moteurs de recherche ne prendront pas en compte votre lien et cela n’aura donc aucune utilité pour votre référencement
• Par contre, si vous laissez un commentaire avec un lien vers votre site sur un blog en dofollow, le lien sera pris en compte par les moteurs de recherche et cela améliorera votre référencement

Comment utiliser cette information pour augmenter le trafic et le positionnement de votre blog?

Comme vous le savez, il est très bon d’obtenir un maximum de commentaires sur votre blog, et cela pour plusieurs raisons.

Premièrement, avoir beaucoup de commentaires signifient que votre article doit être très pertinent. Il suscitera davantage d’intérêt, attirera de nouveaux visiteurs et donc de nouveaux commentaires.

Deuxièmement : chaque commentaire est un contenu supplémentaire gratuit pour votre blog.

Vous comprenez donc l’intérêt à obtenir un maximum de commentaires :)

Comment mettre votre blog en dofollow?

Le plus simple est tout simplement d’utiliser un plugin wordpress.

Avec mes autres blogs, j’en ai testé plusieurs et je me suis finalement arrêté sur WP-Avalanche de Sylvain Deauré qui offre quelques fonctionnalités bien sympa. Je vous le recommande vivement !

Ce plugin va non seulement mettre votre blog en dofollow, mais vous allez aussi pouvoir le configurer pour que ceux qui vous laissent un commentaire reçoivent immédiatement un petit cadeau par email – cela afin de les motiver à vous laisser des commentaires.

J’utilise WP-Avalanche sur Virtuose-Marketing (voyez le « Ce blog est en dofollow » en dessous des commentaires).

C’est un petit investissement d’une dizaine d’euros mais vous êtes d’accord que ce prix n’est rien par rapport à tout le contenu gratuit que vous allez obtenir – contenu qui se référencera dans google – contenu qui vous apportera de nouveaux visiteurs des moteurs de recherche. Encore et encore.

Bref, je vous recommande vivement d’installer dès maintenant WP-Avalanche sur votre blog.

Virtuose-Marketing est en Dofollow. Je vous invite donc à laisser des commentaires.
PS: Les commentaires inutiles dans le style « génial », « super l’article », etc. et dont le seul but est d’obtenir un lien retour ne seront pas validés :)

La suite de l’article demain.

photo (c) Cédric Vimeux

Le webmarketing, tel que nous le connaissons, est-il condamné à disparaitre?

Internet est un outil relativement nouveau.

Toutefois, nous pouvons y distinguer 2 types d’utilisateurs bien distincts que Mark Prensky – grand spécialiste de l’internet – nomme : les digital natives et les digital immigrants.

Voici qui ils sont, et pourquoi le webmarketing risque de subir, dans les années à venir, des changements irréversibles…

Digital Natives et Digital Immigrants

Ces 2 générations bien distinctes se différencient en premier lieu par leur âge.

Pour faire simple, nous pouvons simplement dire que les Digital Natives sont ceux qui sont nés avec Internet, et les Digital Immigrants sont ceux qui sont né avant l’explosion d’Internet.

Les Digital Immigrants sont donc les parents et grands-parents des Digital Natives.

Deux populations très différentes

Dans son livre, Le Marketing des émotions, Georges Chétochine dresse un tableau afin de comparer les façons de penser de ces 2 générations :

Le Digital Immigrant :

• Vitesse normale de discours
• Traitement linéaire de l’information
• Traitement pas-à-pas
• Texte en premier
• Information pour le travail
• Pour travailler seul
• L’intelligence est hiérarchique

Le Digital Native :

• Vitesse convulsive saccadée
• Traitement parallèle
• Traitement aléatoire
• Art graphique en premier
• Information pour s’amuser
• Pour être connecté
• L’intelligence est dans l’esprit jeune

Comme vous le voyez, le Digital Native et le Digital Immigrant ne traitent pas l’information de la même façon.

Là où le Digital Immigrant a besoin d’une information structurée, hiérarchisée et linéaire, le Digital Native, quant à lui, arrive à gérer les informations rapides et saccadées. Il est capable de suivre une foule d’informations en parallèle, sans ressentir le besoin d’une structure de pensée.

Ce qu’il recherche, ce n’est pas la structure, mais la rapidité de l’information.

C’est ce qui explique par exemple l’incroyable succès des Facebook et Twitter chez cette génération.

Quelles seront les conséquences dans le futur?

Il y a une évidence dont il faut tenir compte : la population des Digital Immigrants diminue, alors que celle des Digital Natives n’arrête pas d’augmenter.

Une autre évidence : les Digital Immigrants sont les créateurs d’aujourd’hui et les Digital Natives seront les créateurs de demain, avec un mode de penser différent, des attentes différentes, et une façon de gérer l’information très différente également.

En d’autres terme, le marketing, la publicité, et la communication en générale, s’apprêtent à subir des changements irréversibles. Nous sommes actuellement en pleine transition.

En 2020, une grande partie des consommateurs seront des Digital Natives. Cela va littéralement changer toutes les formes de communication, tous médias confondues.

J’ai l’intime conviction que Twitter et Facebook ne sont que les prémices d’une nouvelle ère. Ils ne sont qu’une simple petite introduction. Un avant-goût de ce qui se prépare dans l’ombre…

Nous évoluons vers un web de plus en plus communautaire. Et je suis convaincu que le marketing, tel que nous le connaissons aujourd’hui, est condamné à disparaitre.

Et vous? Qu’en pensez-vous?
Photo © higyou – Fotolia.com

Comment passer 5 fois moins de temps à répondre à vos emails – tout en doublant votre efficacité? (Partie 1/2)

L’email est l’un des outils de travail majeurs lorsqu’on fait du business sur Internet.
Le problème, c’est que répondre aux emails peut vite devenir une tache envahissante et chronophage. Certains de mes confrères passent la moitié de leur journée de travail le nez plongé dans leur messagerie.
Voici comment réduire par 5 le temps que vous passez à répondre à vos emails et devenir en même temps 2 fois plus efficace dans ce que vous faites.

Protégez-vous du SPAM

Le spam peut devenir un véritable fléau pour votre boite de réception. Autrefois, je passais des dizaines de minutes (parfois des heures) par jour à faire le tri afin d’éliminer et de notifier les indésirables.
Aujourd’hui, je n’ai plus ce problème :)
J’utilise gmail qui a certainement le meilleur filtre anti-spam. Je ne reçois plus du tout de spam et je gagne donc un temps considérable.
Changez votre messagerie pour Gmail si vous ne l’utilisez pas encore.

Limitez les courriels inutiles

Pendant une semaine, surveillez tous les emails que vous recevez et faites une listes des sites sur lesquels vous êtes inscrits et qui vous écrivent régulièrement.
Pour chacun d’eux, posez-vous ces 3 questions :

1. Est-ce que je lis régulièrement les emails qu’il m’envoie?
2. Les informations qu’il me donne sont-elles pertinentes?
3. Est-ce qu’il me permet d’avancer dans mon business internet?

Si vous avez répondu « non » à au moins une de ces questions, alors désabonnez-vous de ce site. Vous trouverez généralement un lien de désabonnement en bas de chaque email.
Ne gardez que les sites qui vous sont vraiment utiles, qui vous donnent des infos pertinentes et qui vous permettent de progresser.
Éliminez tous les sites moutons – vous savez, les sites qui ne font que vous proposer d’acheter la formation du moment car ils touchent leur commission sur chacune des ventes. À chaque nouveau lancement, vous recevez des dizaines d’emails identiques vous vantant cette toute nouvelle formation ou la nouvelle méthode qui vient juste de sortir – soit disant la meilleure de tous les temps – puis le mois d’après, ces mêmes personnes vous vantent un tout autre produit qui vient juste de sortir. Soit disant le meilleur, encore…
Désabonnez-vous de toutes ces listes.  Cela ne sert à rien de recevoir 150 fois la même information.

Centralisez vos boites de réception

Lorsqu’on a plusieurs sites internet, il peut être judicieux d’avoir une adresse email par site. Le problème, c’est que vous perdez ensuite un temps fou à vous connecter à chacune de vos boites de réception pour vérifier vos messages et y répondre.
La solution est de gérer toutes vos adresses d’un seul et même endroit.
Personnellement, j’utilise Windows Live Mail qui me permet de gérer toutes mes adresses emails en même temps. C’est un outil génial. Vous l’ouvrez et il se connecte à toutes vos messageries, vous permettant ainsi de traiter tous vos emails d’un coup sans avoir à vous connecter à chacune de vos boites de réception.
C’est un gain de temps précieux.

Vérifiez votre messagerie à une heure précise

L’email est la source numéro 1 d’interruption lorsqu’on travaille sur Internet.
Je vous le répète tellement c’est important :

L’email est la source numéro 1 d’interruption lorsqu’on travaille sur Internet.
Pendant longtemps, j’ai cru que je devais absolument répondre aux emails le plus rapidement possible. À chaque fois que j’en recevais un, je mettais de côté ce que j’étais en train de faire pour y répondre.
Le problème, c’est que chaque email me faisait perdre en moyenne 20 minutes – le temps d’y répondre + le temps de retrouver la concentration et l’état d’esprit dans lequel j’étais avant.
Cela doit être à peu près pareil pour tout le monde. Je pense.
Pour résoudre ce problème, indiquez dans votre emploi du temps une heure précise à laquelle vous répondrez aux emails. Par exemple, le matin à 11 heures.
Puis chaque matin, à 11 heures, répondez à tous vos emails. Jusqu’au dernier. Une fois terminé, fermez votre messagerie et ne l’ouvrez plus de la journée.
La suite demain…
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photo © Beboy – Fotolia.com

L’erreur fatale qui peut vous condamner à ne jamais gagner votre vie sur Internet

Nous faisons une grosse partie du travail à votre place !
Nous vous formons et nous vous aidons...Cliquez pour voir
Je connais pas mal de gens qui sont bien meilleurs que moi en marketing internet, mais qui pourtant ne gagnent pas un seul centime en ligne.
Voici l’erreur FATALE qu’ils commettent et comment vous pouvez l’éviter.

Quelle est cette erreur?

L’erreur consiste à vouloir tout connaître sur le marketing internet AVANT de se lancer. C’est une réaction tout à fait légitime car on veut bien faire les choses, et surtout ne pas se planter, mais c’est malheureusement une réaction qui ne paie pas.
Si vous voulez gagner de l’argent sur Internet, il vous faut un site. Si vous attendez de tout connaître sur le html, le php, le blogging, le copywriting, le référencement, etc., dans 10 ans, vous n’aurez toujours pas de site.

L’exemple de Mister X

Mister X est un exemple fictif.
Mister X veut ardemment gagner sa vie sur Internet. Il le veut plus que tout au monde. Et il y travaille dur!
Il apprend tous les jours de nouvelles choses. Il achète et étudie tous les livres et les formations qu’il trouve sur ce sujet. Dès qu’un nouveau cours ou une nouvelle formation sort, il l’achète et l’étudie.
Pourtant, il n’a pas encore gagné un seul centime sur Internet. Et pour cause : il n’a toujours pas de site internet…
La raison est toute simple : il ne se sent pas prêt. Il veut tout maitriser. Il veut être certain de lancer « un site de la mort qui tue » et il a donc toujours de nouvelles choses à apprendre ou à perfectionner.
Le problème, c’est que plus il apprend, plus il a de nouvelles choses à apprendre.
Moralité : le temps que Mister X essaiera de tout contrôler, tout connaître et d’être parfait AVANT de se lancer, il n’avancera pas.

L’exemple de mon premier site

En 2008, j’ai décidé de me lancer dans le marketing internet en exploitant le concept des Droits de revente pour gagner de l’argent.
Mon idée de base était très simple :

1. Acheter des produits avec Droits de revente inclus

2. Me constituer une liste de gens intéressés par des droits de revente

3. Leur proposer les produits que je venais d’acheter :)

Je me disais que si j’arrivais au moins à faire 2 ventes sur chaque produit, je récupèrerai 2 fois mon investissement.
Le problème, c’est que je ne savais pas comment faire un site. Je ne savais pas ce qu’était le html, le php, les feuilles de styles, etc.
Qu’ai-je fait? Et bien j’ai tout simplement cherché sur internet afin de faire au plus simple.
En quelques jours, j’avais un site minimaliste d’une page, qui tenait plus ou moins la route.
Le code html était bourré d’erreurs MAIS j’avais une présence en ligne et je pouvais commencer à me constituer une liste, tout en améliorant mon site au fur et à mesure de mon apprentissage.
Et surtout : je pouvais commencer à gagner de l’argent sur Internet.

Saisissez-vous la différence?

Ne cherchez pas à tout savoir, à tout connaître, à tout contrôler AVANT de vous lancer dans un projet.
Lancez-vous MAINTENANT !
Ce n’est pas grave si vous faites des erreurs – au contraire, elles font parties de l’apprentissage. Faire une erreur donne des indications sur la bonne façon de faire.
Quoi que vous désiriez faire, agissez MAINTENANT.
N’attendez pas « le bon moment ». N’attendez pas d’avoir « plus de connaissances » ou de « maitrisez mieux votre sujet ». Vous ferez cela en chemin :)

Mangez des crapauds vivants et atteignez le succès !

Marre de travailler comme un dingue pour gagner des clopinettes?
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Je veux que vous regardiez attentivement ce gros et affreux crapaud sur la photo ci-dessous :

Maintenant, écoutez ça :
Si vous commencez chaque journée en avalant un horrible et hideux crapaud vivant comme celui de la photo, alors vous passerez le reste de votre journée en vous sentant bien et heureux car vous saurez que la PIRE chose de votre journée est passée :)

C’est quoi ce crapaud?

Le crapaud en question, c’est la plus grande et la plus importante tâche que vous devez faire dans la journée.
C’est souvent la tâche la plus difficile ou la plus ennuyeuse. Et c’est surtout celle que vous risquez fortement de repousser encore et encore, ou même, de remettre à demain…
Brian Tracy, dans son livre Avalez le crapaud! – dont je me suis inspiré pour cet article – rajoute : « Il s’agit également de la tâche qui est susceptible d’exercer la plus grande incidence positive sur votre vie et votre réussite en ce moment. »
Comment s’y prendre concrètement?

Planifiez votre journée la veille

C’est certainement la façon la plus simple et la plus efficace pour augmenter votre productivité.
Prenez une feuille et un stylo (ou ouvrez le bloc-note ou votre organizer) puis faites la liste de toutes les choses que vous devez faire demain.
Classez les par ordre d’importance. Vous verrez que bien souvent, les tâches les plus importantes sont également les plus difficiles ou les plus ennuyeuses. Ce sont souvent des tâches que vous avez tendance à repousser encore et encore.
Demain matin, lisez votre liste et avalez immédiatement votre crapaud.
Si vous devez en avaler plusieurs, commencez par le plus gros et le plus hideux de tous.
En d’autres termes, commencez votre journée de travail en effectuant immédiatement votre tâche la plus importante. Ne faites rien d’autre le temps qu’elle n’est pas 100% accomplie. Si vous avez plusieurs tâches importantes à faire, commencez par LA plus importante de toutes.

Tout est une question de discipline

Considérez cela comme une sorte de défi personnel et OBLIGEZ-VOUS à commencer votre journée par la tâche la plus considérable.
Cette tache peut-être :

• Passer ce coup de téléphone déplaisant que vous ne cessez de repousser
• Écrire votre article quotidien sur votre blog
• Vous habiller (si, si, c’est une tache difficile quand on a pris l’habitude de travailler toute la journée en slip…)
• Faire vos 20 minutes de course à pied quotidienne
• etc, etc.

Le but est de prendre l’habitude de commencer votre journée par la tâche la plus importante et que vous pourriez facilement remettre à plus tard.
L’avantage de cette technique, c’est qu’elle vous empêche de « trouver des excuses ».
Pendant longtemps, je trouvais toujours de bonnes excuses pour repousser les taches importantes. Je trouvais toujours quelque chose : « Je ne suis pas bien réveillé, là! », « Je veux me mettre dans le bon état d’esprit », …etc.
Je commence maintenant mes journées par manger mon plus gros crapaud. Sans réfléchir. Je ne le regarde même pas, je le mange. Par petite bouchée. Une à une. Jusqu’à ce qu’il n’y en ait plus.
Dès ce soir, faites la liste de tout ce que vous avez à faire demain puis classez-les par ordre d’importance. Demain matin, dès que vous commencez votre journée, attaquez-vous immédiatement à votre tâche la plus importante, jusqu’à ce qu’elle soit terminée.